以中國等亞洲國家為中心,「直播帶貨」正蓬勃發展。雖然在日本還沒有真正實現紮根,但是否存在掀起熱潮的可能性呢?

直播帶貨在日本越來越普遍。開播的企業穩步增加了觀眾,最近連汽車都直播銷售。在爭奪顧客可支配時間的競爭日益激烈的情況下,包括出鏡效果和優惠等在內,提高策劃能力是直播帶貨普及的關鍵。

「在亞洲國家中,尤其是中國和韓國正在領跑」
直播帶貨仍沒有在日本紮根的背後「存在網紅的文化差異」。例如,中國的網紅經過一定程度的訓練,他們習慣使用巧妙的語言和流暢的表達,可以直截了當地將商品等的要點傳達給觀看者。

韓國的網紅有時會突然改變話題,談起想要宣傳的飲料,或者採取植入式廣告的方式。韓國電視劇和流行音樂(K-Pop)的明星們也在電視劇中植入廣告,無論是發行公司還是觀眾都對這樣的宣傳習以為常。

日本數位商務綜合研究所的推測資料顯示,2021年的市場規模為287億日元,預計目前達到400億日元左右。過去由於直播量少、內容缺乏吸引力、觀眾習慣的差異等,播放量沒有增長,還相繼有直播服務退出。據2022~2023年的調查資料顯示,看過直播帶貨的受訪者只有4%。

美妝品牌FANCL的電商銷售在短短1小時裡, 直播間的觀眾達到1.5萬人。據稱還穿插了比拼商品使用方法的策劃,當天介紹的特價商品在第二天就被搶購一空。而直播帶貨在FANCL的電商銷售額中所占的比例不到1%,但觀眾的年消費金額卻比沒看直播的人高出15%。

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即便如此,直播帶貨領域巨大的增長空間仍吸引著日本企業。調查資料顯示,通過直播帶貨買東西的大多是20~30多歲的人。2成沒從直播買過貨的人有意嘗試。據數字商務綜合研究所介紹,“預計6~7年後(直播帶貨在日本的)市場規模將達到1000億日元左右”。

短時間直播增加
直播帶貨的成功模式在世界上尚未確立,在不同國家和企業的熱度也不同。在美國,Meta已關閉直播帶貨功能。而中國TikTok的運營公司卻開始提供服務。

在日本,“虛擬主播”備受關注。電商平臺“au PAY Market”起用了虛擬主播,通過穿插猜謎等的直播,擴大了銷售額。

今後出於重視時間效率的考慮,30分鐘以內的短時間直播將越來越多。日本直播帶貨協會的會長武者慶佑說:“起用擅長話術的人才,穩步推進,如果能建立‘從這個人這裡買很開心’的關係就厲害了”。與社交網站合作及建立直播重播系統也不可或缺

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