中國大陸直播帶貨經濟蓬勃發展,已吸引數百萬年輕人紛紛投入直播行業,其中不乏高學歷、外型條件優秀者;去年(2022年)市場總額高達4800億美元,相當於新台幣15兆元。而且競爭也很激烈,到2020年止,直播帶貨主持人多達123萬人,還分成中高階等級,業者表示,為了衝高每天銷售額,會和各等級的直播主合作銷售,兼顧到不同市場,帶貨商機也更擴大。

中國直播主滔滔不絕介紹美妝產品,旁邊好幾台攝影機和電腦同步作業,時時追蹤線上購買狀況,因為每一秒都是商機。

畫面中這名直播主每天對著鏡頭,講話不間斷6個多小時,仍然樂此不彼。

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中國直播帶貨主持人說,「我之前是模特兒也是博主,所以我後來覺得主播這個工作,能夠更加地直觀,而且通過每一場的數據,你能夠反映自己的能力和反饋。」

雖然以大力度折扣為主的「超級直播主」影響力仍強大,但是擁有自己利基市場的專業直播主、網紅們,憑藉優秀銷售能力,在配合國際品牌「原價銷售」的策略下,也逐漸脫穎而出。

對消費者來說,直播內容的「吸睛」程度,也會影響其觀看的意願。另一方面,隨著網路購物便利出現的是「衝動性消費」,這是二手奢侈品交易平台ZZER面臨的挑戰之一,該公司如今將直播服務留在自己的App中,減少在第三方平台的直播,才將退貨率在3個月內從40%下降到5%。

二手高檔品拍賣業者說,「把我們在商品介紹的這個功能做好,而不太關注說通過直播做成的推薦。」

市調業者預估,今年中國直播帶貨市場規模還會大增30%,而激烈競爭下,為了吸睛,直播手段可能更千奇百怪。

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